前言：我是媒婆张鹏，我是做媒的，但其实我不仅仅是做媒，我给媒婆的定义是一座桥梁，既给牛郎织女搭桥，也给做生意的你搭一座通往成功的桥梁，广义的讲，媒婆，也指媒介。这一期，媒婆张要聊武穴的商业：
1876年，中英《烟台条约》签订前，广济县的商业中心还在县城梅川。那时，南去县城三十多公里外的武穴，跟上海一样，还只是靠近长江的一个小渔村。随着清朝末年外国资本势力的进入，日商对苧麻的大量需求，各种洋货的大量输入，小小的武穴借着其水陆两大交通枢纽的方便，几十年间，就蓬勃发展起来，以致武穴镇最后替代了县城梅川，成为新的商业中心！姑且从1876年算起，到2020年，146年来，即使整个长江沿线的航运业被近代雄起的铁路、高铁、高速公路所渐渐地替代而没落了，此时武穴市的商业，依旧是整个黄冈地区的龙头老大!
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回头来看武穴，淹没在滚滚长江的洪流中上万年，江水改道南移，才逐渐露出沙洲，成为一个小渔村，短短几十年经济发展，即超越、替代了那个有近千年历史的老县城梅川。一出世，就闪亮登场。如果以“码头文化”的开放、进取、融合等等精神，来解释它的快速发展、勃勃生机、人才济济，那么，它在刚刚起步阶段，还没有这些因子的时候，为什么就能在短短的时间内孕育出走向全国的大人物：居正、刘文岛、陈家康、郭泰祺呢？（注：1893年出生的刘文岛是土生土长的武穴镇人；外交部长郭泰祺1888年出生在武穴西去几里的盘塘郭冲村，曾经与刘文岛同在栖贤寺小癫门下读书；1913年出生的外交部副部长陈家康，他爹陈云山在距离栖贤寺不到一百米的后垻街粮店附近，开办了鄂东第一家发电厂；居正带领着他的一帮革命志士以离后垻粮店不到五十米的后垻街35号郭家大屋为革命活动庇护所。至于1883年出生在南泉乡饶为市村的饶汉祥，为何1923年，在武穴的临江，建立了一座罕见的欧式风格的建筑“饶汉祥故居”，就不得而知了。?以上闻名全国的武穴各大名人，居然在不到几十年时间，相距在武穴这个不到一公里之内的区域内。其风起云涌，走向世界，影响深远，我除了用迷信的风水学来盖定，一时还真的找不到其他什么科学的办法来解释!）
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“码头文化”无法解释这些神奇，
姑且只能用古老的“风水学”来解说一下了，
武穴这个小渔村的风水好运来了!
而这，将是一个多大的风水呢？
146年后，身在其中的你我，即使是一头猪，会不会因为站对了风口，也会飞起来么？
且让我来扒一扒在经济领域，浪得最突出的那些精英们，透过他们的兴与衰、勤奋与智慧，看能否找到一些成功的轨迹？
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从清末到民国，代表着外省势力的八大商帮崛起!
从刘家巷、后垻街、正街到堤垻外的程祖街以及码头，延绵数里的商铺，象征着武穴商业的初露峥嵘；
解放后，依百货大楼一溜儿排开的日杂公司、邮政局、新华书店……都姓国，代表着毛时代国营替代私营业的特色繁华。
川流不息的人与货，从太古码头上岸，过程祖街，穿过堤坝闸口，一出来迎面就是正街，入口不过一百米，就是繁华的百货大楼，与百货大楼隔着路面的，斜对面有一条巷口，叫做“城门洞”，城门洞下，令人意想不到的是，依然有两家以白铁皮敲制各种制品的手工业者，在那年国营为王的时代，依然顽强的展示着早期个体户的风采。其中一家是一个老头子，因着其职业，人人直呼其为“白铁匠”，而早已忘记了他的真实姓名。个体的“白铁匠”在国营企业的狭缝中，算是异数，更加异数的是，老头子在人称七十古来希的那一年，居然老来得子，生了一个儿子。这无疑是一个爆炸性新闻，
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很多周边邻居与他的顾客们禁不住睁着疑惑的大眼，四处探讨这个半是敬佩半是困惑的疑问。两年后，“白铁匠”又以72岁之“宝刀不老”诞下次子，一时，引得武穴街上一些有钱阶级，逛完“奢侈品店”百货大楼，赶紧又去“膜拜”了一下对面的“白铁匠”跟他的城门洞，成为武穴最早的网红打卡地。至于当年的“网红”白铁匠，是否曾经把这突然多起来的流量变现而发家致富，就不得而知了!紧随着改革开放的到来，白铁匠的故事渐渐被人们遗忘；百货大楼的老大位置，也渐渐被新崛起的“商业大楼”及隔壁“武穴商场”，对面“百汇家电”、“泰盛家电”等集中爆发的私人商业所替代……
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从老市委，到永宁商场，沿着永宁大道这方圆不到一公里的弹丸之地，又成为武穴新的商业中心，这个时候，可以说，武穴市家电行业的黄埔军校，诞生了!是的，我没有标题党，武穴市家电行业的黄埔军校，诞生了!
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一时间，商界大佬风起云涌、将星云集，这里必须记录下他们的名字，因为当武穴的房地产商们在大赚特赚，最终却在纸醉金迷中而一一折戈之后，只有家电行业的大佬们，还在维护着武穴人武穴企业家们，最后的尊严!
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郭峰
百汇家电的老大，打造好他的家电航母后，又顺手造了一座武穴的第一家私立学校：百汇学校。成功跨行的郭总，不免志得意满，余兴澜珊，建了学校，再进军房地产。不过，进军房地产后，他的运气就没有那么好了，他的嘉禾财富城，虽然取了一个跟香港嘉禾电影娱乐公司同样的名字，这栋商住一体的商业实体，却并没有给他带来好运的延续。2011年，武穴市最高的地王，在水泵厂诞生，以高达一个多亿的价格，轰轰烈烈的启动了，而其建造及商业运营，却在各种原因中拖沓不进，渐渐地丧失了各种优势与良机，它的开发，选立在房地产开发最好的时机，又拥有武穴市当时最好的地理位置，一个不输其他商住两用的高品质楼盘，却在十年后的今天，一到四层的商业，还空空如也!这空空如也，与往日同时起步的城市广场，今日后来者居上的万达广场，形成了鲜明的对比!幸在疫情之后，被央企“中核时代”接盘。愿郭老总的嘉禾财富城，嫁入豪门之后，能早日迎来早就应该属于它的飞黄腾达!至于郭总“汽车城”与“广济府”的沉寂与雄起，由于资料有限，也由于文章篇幅有限，这里就只能点一下了。
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下面聊陶太平。
陶太平，泰盛家电的创始人，于2013年，拿了一块座落在北川路上，隶属于钟荣武社区的，一座破败的仓库，在原地，再造了一座武穴的商业中心：城市广场!那时候的商业中心在永宁大道，这座再造的商业中心→城市广场，位于北川路。做过生意的朋友，我点一句，就应该能听懂，商人有好货，更愿意把店面开在繁华地段，展示给更多的客人，以赚取更多的流量，那叫顺势而为；而去非繁华地段，如果你不足够强大，能有再造一座商业中心的实力么？
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大约在公元579年，北周攻毁北齐，以浔阳县江北为主，蕲春郡靠近梅川一带，建立了一个新的县→取名永宁县，以期国家不再有战火，永远安宁之祝福。广济县县府搬迁到武穴后，以市委为中心，把最主要的干道，命名为永宁大道，其他几条主要干道“广济大道”、“刊江大道”依次如北京的五环一样，环环展开，可见永宁大道在市区内的重要性。
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而城市广场最终选择的北川路，只是夹在永宁大道与广济大道之间的一条路。那个当年在永宁大道家电业排名最末的，在与其他家电大佬“血与火”的竞争中，左冲右突依然无法企稳，来自于大法寺镇的小伙子陶太平，最终选择了独辟蹊径，他把一部分“兵力”放在正面佯攻（永宁大道），把“主力”绕过正面战场，在与永宁大道平行的北川路，重开一个突破口，一个商业中心，一个区域内引领时尚、潮流，集吃喝玩乐购物为一体的时代广场，就这样诞生了！从2013年开始，城市广场开业到今天，转眼9年，为了形象的描述城市广场的“辉煌”之处，我且提醒大家去回忆一下，与他同时期的竞争对手！把他们放在一块比一比，看还有几个拼到了最后，笑到了最后？……小的不提，且说位置更好的，如，拥有武穴市最繁华地段的“电影院段”、“影剧院的勇城国际”、“永宁商场”、郭峰的嘉禾财富城……一个个蓄势待发，环伺在侧，虎视眈眈……那个时期，极可能是实体商业最好的时候，姑且不提座落在永宁大道上的商业大楼、武穴商场与永宁商场，那一大片的曾经的商业中心，估计这些当年的大佬们，看着新的商业地盘蠢蠢欲动时，可能一度不屑一顾，虎威尚在，还怕你鼠视眈眈？他们如何也不会想到，这些新的楼盘，会在极短的时间内超越自己，成为新的中心……我作为一个底层的旁观者，都替投资人提心吊胆，这么多的资金投入，风险好大呀!如果从2013年城市广场开业算起，至今为止，转眼过去了快10个年头，只有城市广场一飞冲天，其余，除了永宁商场的好又多在间隔四年之后开业，其他的均一一成为了烂尾楼!为什么会成为烂尾楼？由于篇幅的原因，也由于本人能力的原因，这里就不展开讨论……咱们底层老百姓，只能继续聊一些表面现象，哈哈！……
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我认识多个跟陶太平打过交道的朋友，讲两个从朋友哪里听来的关于他的小故事，姑且从侧面了解一下这个在强敌环伺，却能最终成为唯一胜利者的陶总。有一位四十多岁的底层女性朋友，聊到今天的陶总，她很感慨地说，陶太平呀！1990年的时候，还跟我是官桥罐头厂的同事呢！啧啧！起步都差不多，我还在底层打工，人家却早就一飞冲天了！我这样问，潜台词其实是，起点不会是罐头厂厂长，或者，最次，也是一个什么管理人员吧？结果，朋友说，哎呀！就是那种最底层的，没有一点技术含量，负责清洗罐头瓶子呀
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官桥罐头厂在当年的武穴市，一度很是红火，但在商海的打拼中，它早就烟消云散，朋友不提，我都差点忘记了。不过，听到陶太平这种叱咤风云的人物，早在四十年前，居然也有这样的底层经历，这突如其来的信息，对于在社会底层混得灰头灰脸的我，仿佛打了一针强心剂，让人很励志呀！
特记录之！
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这个说故事的朋友是一位男士。2003年左右，城市广场在娘肚子里还连胎胚都没有，陶总的“根据地”是泰盛家纺。这个男士呢当年是销售经理。正街新店开张前在整体装修，这位男士就临时负责装修现场管理与监督。有一天晚上，朋友值夜班，半夜二点多，他觉得这么晚，让装修工人自己弄，不用自己盯的那么紧，就找了一角落假寐。结果，没有想到陶总会半夜查岗，被逮了一个正着！朋友说起这事居然不是怨恨，却只有满脸笑容的夸他：“陶总好敬业呀！不光自己敬业，即使做大做强后，全家还照旧那样身体力行！还包括他的公子与女公子这些富二代呢？！朋友一脸敬佩，其实我也被震撼到了！我想，发家致富，特别是从草根起家的第一代的发家致富，一定有他的过人之处！
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只不过，陶总全家这么兢兢业业，那商业，却讲究的是综合实力！2019年年末，陶总的城市广场终于迎来了第一个实力雄厚的竞争对手！之所以说它姗姗来迟，一是这个地盘建好后，并没有立马招商赚钱，而是“躺平”了好几年；二是市区内占据好位置的“烂尾”商城还有好几家一点动静也无，它却选择了在市郊，意图来武穴这块竞争本就异常激烈的商业“蛋糕”里争食。
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这不免让我这种见识的人，吓了一大跳，我还自以为自己看问题的能力有两把刷子呢！尼玛！选择一个这么偏的位置，还想分蛋糕？钱多了？资本家也有昏头的时候？说真的，当时跟我一样不看好万达商管前景的人比比皆是。很有一些看热闹不嫌弃事大的看客，反正不要他们出一分钱，也乐得看一场资本家们折戈断戟的游戏！
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2019年年末，万达商管迎难而上，不要怪我眼光短浅哈！到了2021年上半年，即使哪里人声鼎沸，我居然还固执的以为，这只不过是人为堆出来的假繁荣！我相信，跟我具有同样想法的实体店商人，一定不在少数。我们在观望，只有那些能真正的透过表象看本质，并且具备非常敏锐的商业嗅觉的生意人，在早早布局！早早占据有利位置！说真的，人的思维都会固化，越顺风顺水，越容易相信自己的判断就是真理！
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如果说张志刚那位于北川路与广济大道之间的“步行街”商业投资，只是房地产模式，即，所有的门面，全部卖光。那么，陶太平的“城市广场”，就是一种商业地产模式！什么意思呢？也就是说，跟房地产模式不同之处在于，他做好后，最多只是小部分卖掉，大部分都是自己来进行商业运作。而万达商管呢！这个更新的商业模式，更是让我看得目瞪口呆！我们来看看公众号《远川研究所》的详细介绍文章，分析得很是有见地，摘录如下，做生意的人，一定不要错过哦！
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今年10月21日，万达商管完成“瘦身”转型，重回港股递交招股说明书。这似乎也印证了王健林的的果决：早在2016年，王健林就把自己的万达商业“炸掉重来”，直接私有化退市，并且逐渐剥离所有房地产业务，改名万达商管，通过重组全面转型轻资产，如今再战港股。招股说明书显示，截止今年二季度，万达商管的非流动资产为13.76亿元，相较于2020年末210.12亿元直接砍掉了93.5%，同时自2021年起不再投资持有万达广场物业，也就是不再介入拿地、建设、物业开发等重资产环节，而单纯输出品牌和商业运营服务来获取运营费用收入。
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全面转型轻资产的万达商管现在已是业内的一家巨无霸企业，截止2020年末，万达商管的在管建筑面积，在中国以及全球皆排名第一，并且超过国内第二名至第十名的总和。通过精读整篇招股说明书，王健林重构的万达商管似乎可以用一句话来描述：轻资产，重服务，缓拓张，急利润。
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总结一下上面内容，其中两句话非常重要!
1，全面转型轻资产的万达商管现在已是业内的一家巨无霸企业，截止2020年末，万达商管的在管建筑面积，在中国以及全球皆排名第一，并且超过国内第二名至第十名的总和。
2，轻资产，重服务，缓拓张，急利润。
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武穴万达商超这一次的“抢滩”，那真的是颠覆了我这个传统商人的思维，他们以自己强大的实力，以及大开脑洞的商业智慧，从根基深厚的商业中心里，以雷霆之手段，迅速的抢夺了武穴市有限的商户资源与客户资源。不，从商场上的成败与你死我活来说，抢夺这个词，还不是很准确，用打败、战胜，应该更精准。你看今天万达的商户，那些曾经是城市广场，曾经是永宁小商品市场的商户，在不到两年时间内，一个个纷纷倒戈，投到万达的旗下……并且，这形式，万达商管那吸金大法的步伐，正在越来越快！越来越犀利！它们对“他商”一剑封喉的气势愈来愈强。。。。。我无法预测，胜者为王，败者为寇，胜者吃肉，败者，位于正街上，那已经远去的、杂草丛生的“百货大楼”们，还有汤喝的不？万达商管的前身叫“明惠广场”，老板姓陈，于2019年年底托管给万达，当市民都以为武穴万达红红火火，陈老板一定赚得盆满钵满的时候，陈老板哭笑：哪里哪里!万达商管的模式其实很简单，实体“明惠”是重资产，风险都在陈老板这里，而红红火火的巨大利润，却被轻资产的万达商管抽走了……如银行被马爸爸的大资本“蚂蚁”所捆绑，是同样的道理。表面看，万达携自己巨大的品牌效应，带着“明惠”们赚钱……但是，剖开表象，骨子里却是，风险，明惠们承担!利润，被万达大量抽走，重资产的“明惠”们，会甘当轻资产的“万达”一辈子的“奴才打手”么？为了写这篇文章，媒婆张准备了好多年，武穴太小，一个熟人社会，有些人有些事，写透了，写得不客观，极可能不小心害了人，还可能会吃官司；写浅了，软弱无力，难以给做生意的朋友们带来营养，更难让武穴的商业圈形成一个好的氛围。经过反复斟酌，终于在一年前动笔，呕心沥血，数易其稿，赶在过年这几天，终于写完了。写得太累了，商业大佬们要是一不小心看到了这篇软文推广，还望多多鼓励一下!谢谢!整编 |武穴网（来源 媒婆张鹏）
